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印度为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。 1、航母什么是饥饿营销?“饥饿营销”，航母是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、失火事故替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。因为即使企业供货不足，拉到修消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，大连消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。

产品质量水平高，包治百病就会使消费者乐于选择这种商品。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、张召忠评求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

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